使用 LinkedIn 进行 B2B 营销的 5 个理由
LinkedIn 拥有超过 7.5 亿会员，已迅速成长为排名第一的商业网站。如果汇集了众多商业专业人士的庞大规模还不足以说服您在 LinkedIn 上投入一些营销精力，我们整理了另外 5 个理由，让您将 LinkedIn 纳入您的B2B 营销计划。请继续阅读，我们会说服您。
使用 LinkedIn 进行 B2B 营销的 5 个理由
在 LinkedIn 上，像您这样的 B2B 营销人员可以找到他们的下一个业务合作伙伴，向潜在客户介绍他们的公司，并吸引明星人才加入他们的公司。想要接触更多决策者吗？
想要接触更多决策者？LinkedIn 的用户群中就有超过 6500 万这样的人。
需要介绍您的公司并给高管留下深刻印象吗？超过 1000 万名高管也在这里。从初级专业人士到有影响力的人，再到经验丰富的决策者，您想要瞄准的每个人都在 LinkedIn 上。
这就是为什么 LinkedIn 是我们B2B 销售漏斗框架中的关键渠道。
规划阶段之后，当您确定目标、受众、USP 和主题时，就是激活受众阶段。在此第二阶段，目标是在潜在客户花费最多时间上网的地方吸引他们。
在B2B世界中，买家花费时间最多的地方是LinkedIn平台。
如果您想帮助潜在买家在购买过程中缩小选择范围， LinkedIn 平台对于需求生成营销至关重要。
许多潜在客户在联系销售人员之前都会自行审查和排除选项。事实上，70% 的买家旅程在联系销售人员之前就已经完成了。
您不会希望因为您的公司没有参与讨论而出局。
如果您最终想成为潜在客户的候选名单，那么制定合理的 LinkedIn 营销策略并提供有价值的内容来影响业务决策就比以往任何时候都更加重要。
仍然不相信？我们来帮你。以下是我们喜欢使用 LinkedIn 平台进行 B2B 营销的五个理由。
原因 1：利用正确的 LinkedIn 营销策略发挥情境的力量
当您使用 LinkedIn 进行 B2B 营销时，您拥有背景优势。
在 Facebook 等社交媒体平台上，用户的主要目的是与朋友和家人保持联系。用户涌向 LinkedIn 平台是为了丰富他们作为商务人士的生活。
LinkedIn 用户可能正在为他们的公司寻找时间管理解决方案或为他们的员工寻找培训软件，看看 – 这就是您的品牌。
通过 LinkedIn 营销，您的定向广告和社交媒体帖子会出现在新闻源中，其中包含源源不断的行业新闻、专家建议、职业培训、技巧、同行见解和建议。
在有关如何在工作场所行事以及下一次大型行业会议的讨论中，您公司的博客文章让人感觉很自在。在这种情况下，您在 LinkedIn 上的广告可能比在其他社交媒体渠道上的广告更受欢迎。
当它出现在 LinkedIn 上时，它会展示给那些想要提升自己行业水平的人。
当它出现在 Facebook 上时，它就出现在那些想看可爱狗狗照片的人面前。
这可能是同一个人，但想想看，当您处于放松模式还是工作模式时，您是否更有可能填写表格或阅读案例研究？
记住营销的四个原则
记住市场营销 101 中的营销 4P 原则。
与您的活动的产品、价格和促销同样重要的是您的活动展示的地点以及与客户第一次接触的地点。
这就是我们喜欢这个强大的 B2B 营销平台的原因。借助 LinkedIn 营销，第一次接触发生在您的客户已经具有商业思维的地方。
原因2：通过精准定位创造完美的目标受众
LinkedIn 用于广告定位的大部分数据直接来自于其平台上的活跃用户。
如果使用得当，这种精确、可操作、实时、第一人称的数据将使您的品牌出现在最有价值的受众面前。
LinkedIn 的定位选项几乎是无限的，定位策略也是如此。
在每次活动之前，我们都会仔细考虑哪些参数最能有效地接触到我们的目标受众。例如，一份列出多个 IT 职位的列表可能无法接触到那些从事与 IT 职位无关的工作的人。
解决这个问题的一种方法是使用函数参数；另一种方法是使用技能。但你怎么知道哪个最好？
不要忘记测试你的观众！
通过战略测试，您可以确定哪些特定受众和定位参数组合能够产生最多的效果。
使用相同的创意、文案和预算创建两个广告系列。然后为每个广告系列分配不同的受众。不断调整受众以达到最佳效果。
Telegram 是一个高效的数据交易平台。通过这种沟通，可以进行信息共享、客户服务和营 阿尔巴尼亚 Telegram 手机号码列表 销活动。如果交易者能够正确利用 Telegram 的优势，他们将能够增加他们的成功。通过这个平台，可以通过数字化转型使业务运营更加有效和成功。
原因3：有效利用自己的数据
您是否已经知道您到底想要联系谁？
上传电子邮件列表，LinkedIn 会将这些电子邮件与其用户个人资料进行匹配。如果您的列表成功匹配 300 个或更多个人资料，最终结果将是匹配的受众，您可以在 LinkedIn 的任何活动中使用它。
帐户定位
利用 LinkedIn 强大定位工具的另一种独特方式是帐户定位。
上传的公司名称列表对于基于帐户的营销特别有用，可让您轻松向特定公司进行营销。LinkedIn 将 ga 列表 在超过 5700 万个 LinkedIn 公司页面中查找匹配项。要提高匹配率，请将主页 URL 与每个公司名称配对，或添加 LinkedIn 公司页面 URL。
使用 LinkedIn Insight 标签
最后，通过将 LinkedIn Insight Tag 添加到您的网站，您将能够使用相关且引人入胜的内容重新定 特殊数据库服务 位您的网站访问者。一旦您的广告覆盖率超过 LinkedIn 的门槛，LinkedIn Insight Tag 还将提供查看具体、可操作的受众数据的能力，包括哪些职位参与度最高或哪些职能导致点击次数最多。
