学校入学：成功营销高等教育的新规则

与许多行业一样，高等教育领域在过去几年中也发生了翻天覆地的变化。虽然在线学习不再像新冠疫情爆发之初那样必不可少，但 不可否认的是，在线教育项目的需求持续增长。

然而，COVID-19 并不是高等教育变革的唯一动力。不仅在疫情前本科生入学率已连续八年下降 ，而且高校现在必须为2025 年开始的本科生入学率断崖做好准备。

幸运的是，随着高等教育领域的发展，营销人员可用的工具也在不断变化。为了缓解入学人数下降的影响并有效地营销虚拟和在线课程，高校营销人员需要更新其策略并扩展到程序化、CTV 和新兴社交平台等渠道。

继续阅读，了解营销人员如何在新时代为高等教育机构赢得胜利。

高等教育发生了哪些变化？

高等教育入学率下降是由多种因素造成的。在最近的一项 调查中，美国成年人将学费、家庭责任和工作冲突列为不接受高等教育的三大原因。来自替代和在线培训计划（如技术训练营）的竞争是另一个重要因素。

然而，或许更有影响力的是公众对高等教育好处的怀疑日益增加。2022 年的一项民意调查 发现，只有 49% 的美国人认为大学教育的经济效益大于成本。而在 另一项调查中，近一半的美国父母表示，即使没有获得学士学位的障碍，他们也希望自己的孩子选择其他高等教育方式。

线上及虚拟产品

虽然高等教育入学人数下降的趋势是长期的，但过去几年来在线和虚拟课程的兴起却来势汹汹。对支持虚拟和在线学习的教育技术的投资正在 增长，数字教育初创企业的创新也给传统机构带来了额外的压力，迫使它们提高自身在线课程的复杂度和质量。简而言之，在线教育市场正在迅速扩张，为高校带来了巨大的竞争压力，也使得高校在营销方面脱颖而出变得更加重要。

高等教育营销人员如何适应不断变化的环境？

那么，营销人员如何才能在高等教育的动荡时期取得成功？简而言之，就是顺应变化。面向虚拟世界的营销、在新平台上进行测试和学习以及细分和定位将是关键。

虚拟世界营销

在线和虚拟学习正迅速成为新常态。正如机构转向远程教育一样，营销人员也需要调整策略，以覆盖在线学习者所在的地方。

虚拟活动是向主要受众展示您的高等教育品牌如何实现数字化的绝佳方式。它们还能向国际受众展示您的营销策略——还有什么比让成千上万的额外眼睛关注您的产品更好的呢？

开放日、校园参观和录取学生日对于学生的决策过程至关重要，并且有很多方法可以发挥创造力，让那些喜欢在线参与这些体验的人也能参与其中（查看 哈佛虚拟之旅 获取灵感！）

为了成功推广虚拟活动， 专家建议 利用联合品牌的机会。如果你的大学正在组织与选定的工程人员的虚拟问答，请尝试利用这些员工的联系。例如，女性工程师协会董事会的教授可能会让该团体参与推广该活动。

激活 Telegram 数据公司资料是一个重要的过程，除了建立联系之外，它还为用户沟通和共享 加拿大电报手机号码列表 信息创造了新的机会。它丰富了他们的数字生活并帮助他们与社会联系。

在新平台上测试和学习

从历史上看，高等教育营销模式依赖于通过网络和有线电视向普通受众投放广告。然而，高校希望招收其项目的受众——即 Z 世代——与媒体的互动方式与前几代人不同。Z 世代不会收看线性电视，而是更有可能在联网电视上观看内容、玩视频游戏、听音乐、浏览互联网和参与社交媒体。高等教育广告商应该明智地将部分媒体预算转向这些渠道，以接触潜在学生。

说到社交媒体，我们来谈谈 Meta。虽然该平台不再为广告商提供根据兴趣和活动定位 18 岁以下用户的选项，但在 Facebook 上营销并非一无是处。它的算法在定位可能采取所需行动的人方面非常有效，即使依赖该算法会消除大量营销人员的监督。

与此同时，Facebook 也已今非昔比——12  至 17 岁潜在学生群体对 Facebook 的使用率正在稳步下降。更重要的是，Facebook 和 Instagram 都是成熟的社交平台，可能会充斥着过多的广告。

细分市场和目标

当向虚拟世界进行营销时，广告工具箱中可能没有比程序化广告更好的工具了。

程序化广告让媒体购买者能够轻松地针对特定受众群体和策略定制信息。通过利用自动化高等教育 程序化 广告活动，高等教育营销人员可以确保在正确的时间向正确的受众提供正确的信息，而他们也处于正确的心态。

通过向具有不同兴趣和优先级的受众（例如“传统本科生”和“潜在转校生”）投放定制信息，营销人员可以更有效地利用预算，同时了解不同消费者的动向。从战术层面上讲，营销人员可以定制创意以重新定位受众、接触具有独特兴趣定位的人群，甚至与校园附近的人建立联系。

第一方数据 也为高等教育广告提 供了巨大的机会。例如，利用 DMP 解决方案， 营销人员可以收集有  新鲜清单 关教育机构网站访问者的高级受众洞察。然后，营销人员可以利用这些洞察进行相似建模，根据他们发现的属性进一步扩大目标细分市场。

高等教育的主要增长受众

虽然收集有关目标受众的见解很重要，但一般受众研究仍可以帮助您抢占先机。通过分析 MRI-Simmons 和 TeenMark 的数据，Basis Technologies 的研究与洞察小组确定了高等教育领域五个关键的增长受众：

总结：高等教育营销和广告

尽管存在着动荡，但对于想要引领高等教育品牌走向数字优先未来并帮助转变人们对高等教育的看法的营销人员来说，这是一个激动人心的时刻。

为了通过数字营销活动的成功展现领导力，广告商应优先考虑虚拟世界的营销、在新平台上的测  职位职能电子邮件数据库 试和学习，以及战略性地使用细分和定位工具。仅这三种方法就足以让任何高等教育营销人员成为其团队的杰出代表。