何时改变销售文化：9 条积极建议
公司销售文化影响团队生产力、员工保留率和整体盈利能力。
了解销售文化是评估您自己的销售文化并确定是否需要改变的第一步。
在本文中，我们将介绍销售文化是什么以及它为何如此重要。我们将讨论成功的公司文化的构成、企业文化需要改变的迹象以及发展或维持强大销售文化的九大秘诀。
什么是销售文化？为什么它很重要？
销售文化是定义整个团队的态度、价值观和习惯。
该术语并非通过指标来量化。相反，销售主管使用诸如“支持性、竞争性和民主性”等描述词来定性地概括公司的销售文化。
保持健康的职场文化有助于员工的幸福感并减轻压力。工作中过度的压力会给员工带来负面影响。
在一项关于工作幸福感的调查中，超过一半的员工表示工作压力给他们带来了负面影响。
条形图因工作相关压力而产生的经历。
报告显示，缺乏健康的文化会导致员工参与度和生产力下降、团队合作不佳，并最终导致员工流失。
良好的销售文化会激发相反的结果。它会让员工更快乐、更高效。这意味着贵公司的销售业绩会更好。
什么造就了成功的销售文化？
打造成功的销售文化主要是为了营造积极的工作环境。销售文化应该激发销售团队的最大潜能。
那么，哪些因素可以帮助您建立一支高效的销售团队？
它应该专注于明确的全公司销售目标，并使用经过 WhatsApp数据 充分研究的策略来实现目标。此外，团队的每个成员都需要理解并认同推动文化的公司价值观。
销售文化需要改变的迹象
消极的销售文化会损害士气和生产力。它具有以下特征：
销售代表流动率高
对领导态度不佳
销售代表之间缺乏情谊和紧张
缺乏动力
当你发现上述任何因素在起作用时，就表明你需要对企业文化采取措施。不健康或有害的销售文化很容易识别，但需要付出努力才能改变。
虽然销售代表可以在一定程度上影响文化，但如果想要建立或改变销售文化，领导层和销售经理需要做出具体的努力。
让我们来看看如何培养成功的销售文化。
建立健康销售文化的 9 个技巧
建立成功的销售文化从新员工第一次踏入公司就开始了。
如何对待他们、销售团队的态度以及现有的支持系统对于发展健康的销售文化至关重要。
文化是由销售领导树立的榜样塑造的，但伟大的销售文化包括销售团队参与建设过程。
您可以使用以下九个技巧来让 客户忠诚度：7 个业务策略 您的销售组织参与建立积极的销售文化。
1. 扩大销售团队时要考虑文化
随着业务的快速发展，在组建销售团队时，快速聘用合格人员可能是一个诱人的想法。但是，如果您除了考虑资历和经验之外，还花时间考虑文化契合度，您的公司将受益更多。
建立良好的销售文化是双向的。员工和领导者一样，都会影响团队的态度和行为。从第一天开始，引进愿意并能够支持公司价值观和目标的销售专业人员非常重要。
您如何确保找到合适的人才？
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考虑公司的使命，列出完美员工的理想特质。例如，您可以先列出相关的销售技能和经验。您还应该列出一些不太明显的特质，如良好的沟通能力、积极的人生观、面对挑战的韧性等。
在面试过程中提出问题，了解应 BY 列表 聘者是否适合公司的销售文化。例如：
告诉我上一次你被潜在客户拒绝的情形。你接下来做了什么？
描述一下你过去犯过的一个大错误。你是如何纠正或解决的？
仅通过销售面试流程来评估新员工可能具有挑战性。您可以通过他们的简历获得更完整的信息。
寻找专业环境之外的爱好、兴趣和成就。例如，具有竞技团队运动背景的个人可能非常适合团队销售。
最后的想法
创造和维护成功的销售文化需要销售主管投入时间和精力。但精心打造的销售文化对团队的影响值得付出牺牲。
无论您是从零开始建立销售文化还是发展现有的销售文化，上述技巧都可以帮助您创造更快乐、更健康的工作环境。当员工拥有健康的环境时，他们就会蓬勃发展——您的公司也会蓬勃发展。
