初学者指南：订阅销售

在本文中，我们将介绍您需要了解的有关订阅销售的信息。我们还将了解当前存在哪些类型的订阅模型。我们希望您在阅读后能够了解订阅模式是否适合您的业务以及是否值得实施。

虽然没有完美的商业模式，但订阅活动的优势在于它们可以让您通过定期付款产生有保证的收入，并大大提高客户保留率。此外，这种模式与其他模式不同，有助于提高客户群的忠诚度和品牌知名度。这种销售模式的有效性得到了统计数据的证实——订阅产品市场在过去九年里 增长了近六倍。

内容：

订阅模式如何运作
订阅业务模式的类型
订阅为客户带来的好处
订阅对公司的好处
如何构建订阅模式
订阅模式中的定价选项
提高订阅销量的 7 个技巧
适合订阅式销售的利基市场和行业
恢复

订阅模式如何运作

订阅销售有多种形式，可能有不同的名称，但它们都有相同的关键前提。这是一种通过定期、经常性付款来销售产品和服务的方式。

人们通常将订阅视为公司与客户之间的合同。客户同意在指定的时间内支付产品或服务的费用，并且企业履行其义务，直到客户完成定期付款。客户可以选择续订或取消订阅。

订阅销售定价由多个定价层组成，具有可扩展的功能和增加的成本，以便于客户选择。通常，订阅包括提供一个月的商品或服务的成本，但公司通常也提供支付年费的机会，该年费明显低于客户每月付款时支付的金额。

关税表的制定重点关注竞争对手，并且通常包括在价格/质量方面最优的报价，即处于中间价格范围。

订阅业务模式的类型

盒子订阅商业模式
订阅盒已经成为一种非常流行的 欧洲华人华侨数据 商业模式。在这种模式中，客户每个月都会收到一个盒子，里面装满了不同的产品，这些产品有时彼此相关，有时则无关。盒子中单独包含的物品的价格通常高于客户为盒子支付的价格。

一些公司允许顾客选择盒子里的东西，而另一些顾客会收到一个惊喜盒子来测试新物品并发现新东西。参加这样的盒子是品牌向潜在客户介绍其所有产品的好方法。

盒子订阅示例

一个例子是订阅化妆品盒，每个月都会以固定的价格给你发送一套化妆品，哪些是惊喜。选择盒子时，您只能指定化妆品类型：面部、身体、护发或特定主题：孕妇化妆品、金发女郎等。

通过此订阅，女性可以发现一 任度从而进步提升用户购买意 个新喜爱的品牌或她们甚至不知道存在的特定化妆品。

访问订阅模式

大多数情况下，这些订阅提供对特定内容的访问，消费者支付固定的月费。这包括在线电影服务、音乐和图书服务等流媒体服务。

这种模式的好处是消费者可以随时随地访问他们想要的所有娱乐内容。

据统计，内容订阅分布如下：

71%的用户订阅了包含视频内容的付费服务，

29% – 有音频内容，

9% – 带有文本内容。

博主的创造力也可以通过订阅来货币化。 Patreon 等每月接收粉丝付款的平台可以帮助他们做到这一点。

访问订阅的一个例子是 这是一种在俄罗斯流行的流媒体服务。其浏览器版本允许您在未经授权的情况下以可接受的比特率（192 Kbps）收听无限的录音。 以与 Deezer 同步并从 Last.fm 传输播放列表，并根据其中的歌曲生成推荐。也有可能从 Apple Music 迁移。

订阅可将播放曲目的比特率提高到 320 Kbps，消除广告并允许您离线收听曲目。 Y 提供按月和按年订阅类型。

免费试用期为一个月。此外，您还可以享受出租车折扣、在s 功能上观看没有广告的电影和电视剧的能力。

食品和杂货配送的订阅模式

使用这种模式的公司不仅可以将食物送到您家门口，还可以提供烹饪食谱。这样，即使没有烹饪经验，顾客也可以获得准备家常饭菜所需的食材和详细说明。

订阅食品套餐的示例

膳食套件订阅服务提供您在家准备全套膳食所需的所有食材。每个盒子都包含单独包装的袋装原料，用于准备特定菜肴及其食谱。此类 加拿大电子邮件线索 服务节省时间，因为所有产品都已根据份数进行测量、清洗和清洁。

还有现成饭菜的订阅送货服务。

他们专注于套装的专业化：减肥、增重、素食者等。

健康与保健订阅模式

厌倦了每天去健身房锻炼吗？您随时可以按月付费访问课程、培训师和设备。

订阅瑜伽工作室课程的示例

通过从此类公司购买订阅，您无需离开家即可参加互动课程。您可以在自己想要的时间和地点进行锻炼，而不是遵守固定的健身计划。

SaaS订阅模式

SaaS 订阅模式可能是目前市场上最常见的订阅模式类型。 和许多其他公司都有订阅模式，这意味着您需要每月支付费用才能访问他们的软件。如果您停止付款，您只能在计费周期结束之前访问该软件。