市场渗透策略：谁应该使用它以及如何使用？

强势品牌的一般特征是什么？他们利用所有可用的机会来增加市场份额，因为他们知道实现业务成功的最有效策略是持续增长。

在本文中，我们将讨论市场渗透策略，举例说明，并就最佳渗透策略提出建议。

什么是市场渗透率？

“市场渗透”一词字面上是指公司在现有市场上销售现有产品或服务以超越竞争对手并获得更大市场份额所采取的行动。

市场份额是特定公司在市场中占据的总收入或销售额的百分比。例如，如果某个行业每年销售 50,000 台，则销售额占其中 5,000 台的公司将拥有该市场 10% 的份额。

渗透战略可能包括努力说服现有客户购买更多产品、说服新客户开始购买，甚至努力从直接或间接竞争对手那里夺取客户。可以使用竞争性定价、增加营销传播或使用礼品、积分和忠诚度折扣等奖励系统等方法来实施。以及寻找新的方法和非标准方法来增加利润和增加销售额。

市场渗透率是通过现有产品或服务的销量与该产品或服务的总目标市场相比来衡量的。

市场渗透是基于安索夫矩阵的业务增长战略的关键。伊戈尔·安索夫 (Igor Ansoff) 于 1957 年在《哈佛商业评论》的一篇题为“多元化战略”的文章中首次提出并发表了他的矩阵。

从图形上看，安索夫矩阵是一个有两个轴的表格：水平-产品分为“旧”和“新”；水平-产品分为“旧”和“新”；垂直市场，也分为“旧”和“新”。同时，你需要明白，这里“旧”和“新”的概念是相当随意的。旧产品和市场是目前已经存在的、公司现在正在处理的产品和市场。因此，公司未来的产品和市场都是新的。也就是说，它可以生产哪些产品，以及它可以开发哪些市场。

公司使用这个矩阵来帮助评估公司目前处于哪个阶段以及应该转向哪个阶段才能继续增长。

渗透策略的目的

市场渗透策略，在英语环境中 市场渗透是最简单、最常见、最平庸的策略。这意味着该公司已经在现有市场上推出了一些现有产品，并且其生产已经成熟。

该战略的目标是增加销量并增加销售的产品/服务相对于预期总市场的百分比。理论上，品牌的目标应该是通过完全占领特定产品或服务的所有市场份额来消除所有竞争。可以使用以下工具来实现目标：

扩大市场份额；

产品购买数量增加；
增加消费者购买商品的频率（例如，通过各种忠诚度计划——老顾客折扣卡、奖金、礼品等）；
为消费者使用该产品开辟了新的机会。
这种策略的风险很小，因为该公司在一个它熟悉和熟悉的市场中运营，并处理它熟知的产品。

市场渗透率
计算总体市场规模并评估品牌拥有的市场份额对于新品牌和老品牌都非常有用。

市场渗透率可以使用一个简单的公式来计算：

例如，假设一个国家有 5 亿人，其中 1 亿人拥有 iPhone。

100/500 x 100 = 20% 渗透率

这使得 iPhone 的渗透率达到 20%。理论上，还有 4 亿人，即剩下的 80% 的人口可供争夺。

消费品的市场渗透率预计高于平均水平在 2% 至 6% 之间。商业产品的良好渗透率在 10% 到 40% 之间。

一些品牌每季度都会计算市场渗透率，而另一些品牌则发现在每次广告和营销活动后进行此计算很有用。

市场渗透率高
正如您所料，大多数品牌都在努力争取高于平均水平或良好的市场渗透率。高渗透率带来立竿见影的经济效益。

因此，2020年，亚马逊在美国电商市场的份额为49%。这比三个最大竞争对手的总和还多！换句话说，亚马逊占全美零售总额的5% 。

同年，iPhone 的市场份额估计在 15% 到 20% 之间。苹果公司 2017 年 iPhone 销量为 7730 万部，市场份额为 19.2%。

市场渗透率高的品牌会获得良好的声誉，可以利用该声誉进一步占领市场份额。另一个优势是市场领导者可以设定竞争对手遵循的价格，而不必跟随其他人。

市场渗透示例
市场渗透始于制定具体的可行步骤的战略，以确保可持续的市场主导地位。

到2017年，苹果在全球智能手机市场的份额已超过50%。 2020年，苹果继续主导全球手机市场，占据行业利润的66%和手机总收入的32%。苹果在美国、欧盟和日本等主要市场拥有忠实、优质的用户群，这是苹果仍能以竞争对手梦寐以求的利润水平运营的原因之一。其最接近的竞争对手三星仅占手机行业总利润的17%。

可口可乐是软饮料市场上自信的领导者——自 2004 年以来，该公司在美国以 41% 的份额一直保持第一的位置，而其主要竞争对手之一百事可乐的份额则下降了 7%，至24%。根据各种消息来源，可口可乐在全球的份额从 30% 到 40% 不等。

可口可乐品牌利用了清凉饮料市场，直到口味开始转向更健康的选择。为了保持市场份额，可口可乐向顾客推出了健怡可乐，吸引了更多注重健康的消费者。当市场研究显示更多女性比男性更喜欢健怡可乐时，该品牌提供了零可乐作为“一刀切”的解决方案。

市场渗透策略允许品牌将其产品或 美国华侨华人数据 服务带入需求旺盛的市场，并开始占领整个市场的更大份额，最终失去竞争对手的机会和金钱。

渗透定价的优点和缺点
在决定是否使用渗透定价策略时，权衡利弊很重要。虽然渗透定价被认为是获得最大市场知名度的最佳定价方法，但如果实施得不好，它也会损害您的品牌认知度。

渗透定价的优点
渗透定价之所以如此强大，有几个关键点。

1. 有助于在现有地区吸引新客户

与市场渗透定价策略相关的主要目标之一是向新消费者介绍产品或服务。这是吸引人们对您的产品的关注并增加销量的好方法。这也是增加交叉销售和追加销售潜力的机会。

2.影响价格认知

无论您想被视为高端零售商还是 这就是为什么我们总是建议单独开始 物有所值的选择，渗透率也是影响产品价格认知的好方法。通过精心策划的营销活动，您可以为您的产品创造价值，并讲述一个会影响消费者如何看待您的品牌的故事。

3. 撼动市场

如果有既定的领导者，渗透定价也是扰乱市场的一种方式。在许多情况下，外部公司可能会发起价格攻击，以吸引客户放弃现有的产品或服务。

渗透定价的缺点
虽然市场渗透定价是一个很好 加拿大电子邮件线索 的策略，但它可能存在风险。未能及早考虑战略风险可能会产生灾难性后果。

1.缺乏价值

渗透定价的最大优势——它能够通过激进的定价在众多类似的替代品中吸引人们对你的产品的关注——也是它的弱点。如果维持市场份额的关键要素是降低价格，那么一旦倾销后价格恢复到之前的水平，消费者可能会不满意，因为他们将产品的价值与低价挂钩，可能无法退货。

2. 潜在的逐底竞争

市场渗透定价的另一个缺点是当你推出低价时其他卖家的潜在反应。如果竞争对手或其他市场参与者也根据您的报价降低价格，则可能会引发竞价。防止这种逐底竞争的一种方法是使用动态定价或竞争性定价，这使您可以维持市场价格或遵循某些品牌的价格。