OODA 循环作为定价决策的有效工具

当我们需要在快速变化的环境中做出理性决策时，了解人们在极端情况下使用的方法很有用。如果发现这些方法在最困难的情况下有效，那么它们在更熟悉的情况下也肯定会有效。

其中一种军事思维模型是OODA 循环（观察–东方–决定– 行动或博伊德循环，以其创始人、战略家和美国空军上校约翰·博伊德的名字命名。

约翰·博伊德是 20 世纪 50 年代美国空军最顶尖的喷气机飞行员之一，他编写了自己的战斗飞行手册，随后被世界各地的空军采用。
博伊德并不是纸上谈兵的战略家。他凭借作为战斗机飞行员的丰富经验发展了自己的想法。他有“四十秒博伊德”的绰号，因为他可以在四十秒内赢得任何空战。

根据查尔斯·克鲁拉克将军的说法，他是“一个非凡的头脑，为美国战争艺术做出了无与伦比的贡献……从约翰·博伊德那里，我们了解了战场上的竞争性决策过程——时间的凝结和运用作为盟友的时间。”

博伊德的方法已经在残酷的军事冲突实验室中证明了其有效性。军事领导人和战略家投入大量时间和资源来制定决策流程。如果它们无效，很快就会被替代品取代。但这种方法不仅保留在军事武库中，而且在和平领域也证明了其有效性，在和平领域，在快速变化的环境中决策的速度受到重视。

OODA 循环由什么组成？

在俄语环境中，术语OODA 循环用于指代此模型。缩写词 OODA 代表观察-导向-决策-行动。 这个循环的结构有四个过程，涉及到动作循环的反复重复，即反馈原则的实现。

实践表明，OODA 是一种通用行为算法，适用于人类生活的许多领域，其中。

一个实体（个人或组织）能够快速完成这个周期，比对手更快地对正在发生的事件做出反应，从而可以“进入”对手的决策周期并获得优势。

博伊德提出这个概念是为了解释如何引导你的能量来击败你的对手并生存。他强调，“循环”实际上是一个个相互关联的循环，必须在战斗中不断练习。

目前，该循环被积极用于商业和教育过程。

定价中的 OODA 循环

在竞争激烈的环境中制定定价策略时，OODA循环可以作为一个很好的应用方法。

让我们一步步看看如何将该算法应用到价格管理中：

1.N——观察

第一步是观察情况，以尽可能构建最准确、最完整的情况。

例如，战斗机飞行员必须立即回答以下问题：

什么直接影响我？

什么会影响我的对手？

未来什么可能会影响我们中的一些人？

我可以做出任何预测吗？

我之前的预测有多准确？

***

就定价而言，这意味着引入市场 GCash 电话号码 监督系统。在定价术语中，观察被称为竞争对手价格监控。

您可以手动监控，滚动浏览网站以搜索分析所需的信息，但考虑到价格变化的动态和需要监控的头寸数量，建议尽可能加快此任务的速度。监控自动化系统在这方面做得非常出色。

存在哪些监控方法以及如何决定选择哪一种，我们准备的清单将为您提供帮助。

2.O方向

确定方向意味着识别可能干扰 OODA 循环其他部分的任何障碍。

定位是根据上下文评估数据的过程，看到世界的本来面目，尽可能不受认知扭曲和捷径的影响。如果你在做出决定之前就做出决定，你将比你的竞争对手更有优势。你将永远在导航而不是立即采取行动。

博伊德认为，如果你集中注意力正确，这足以改变与对手对抗时的最初劣势，即使你的资源较少。

在定价方面，这个阶段意味 这就是为什么我们总是建议单独开始 着收集有关价格的运营信息是不够的。为了正确评估您相对于竞争对手的市场地位，有必要建立一个有效的系统来处理收到的信息。

分析系统应该对此有所帮助，它执行原始数据的初始处理，并由高度可定制的表格、仪表板和报告组成。

在这个阶段特别有价值的是能够确定哪些信息只是噪音并且与当前决策无关。

Priceva 服务的 价格分析会分发接收到的数据，为产品分配不同的价格状态（从最低到最高）。仪表板清楚地显示了这一点。
零售业不善于利用丰富的数据集这一事实的后果是，超过一半的促销活动最终证明是无效的。尼尔森估计，大约 60% 的股票无法收回成本。

在以收集和处理的竞争形势信息为导向后，您可以进入第三级。

3.P——溶液

现阶段没有什么意外。前两个步骤为做出明智的决定奠定了基础。如果您看到多种可能的解决方案，则需要使用观察和定向来选择一种。

博伊德警告不要选择你得出的第一个结论：我们不能一遍又一遍地得出相同的结论。周期的这一部分应该灵活且开放，利用您可以获得的全方位信息。

概率思维引出了一个问题：我对这个假设有多大信心？哪些信息会影响这种信心？

在定价时，在明确特定时间当前的竞争状况后，必须做出决定：保持价格不变或重新定价。

通常，此类决定是根据公司先前制定和批准的定价策略做出的。这又依赖于：

公司的主要目标，

竞争性的力量平衡，

当前需求，

以及所使用的定价方法。

经过深思熟虑的策略和在第三阶段 加拿大电子邮件线索 的前两个阶段获得的数据可以制定最有效的解决方案，即分类矩阵中哪些产品的价格应该改变以及改变多少。

4.D——行动

在此步骤中，实施具体制定的计划。由于这一行为，外部环境发生变化，从而再次影响整个系统。实行反馈原则。

在定价中，行动阶段可以被认为是改变价格或重新定价的过程。

为了使 OODA 循环运行得更快并为您带来竞争优势，重新定价也必须实现自动化。我们在本文中详细描述了在线商店如何根据竞争对手监控实现自动重新定价。

为什么 OODA 循环有效？

该方法具有三个主要优点：

1.依靠最大速度

战斗机飞行员必须能够在飞行中做出许多决定。他们没有时间权衡利弊或考虑他们的选择。一旦 OODA 循环成为他们心理工具包的一部分，他们就可以在几秒钟内完成它的所有 4 个阶段。速度是军事决策的关键要素。

当在定价中使用 OODA 循环时，我们显然比战斗机飞行员有更多的时间。但博伊德强调了决心、主动性和自主性的重要性。这些都是普遍的品质，在价格竞争中也很有效。