网红营销的力量：提高品牌知名度和销量

每个人都喜欢名人，如果我们崇拜的名人告诉我们要买某样东西，我们更有可能买。这不仅仅是因为我们信任和相信名人；我们还会在潜意识中把我们对名人的积极感受转移到他们代言的产品上。

这就像您在高中代数中学到的相等性传递性的广告版本：如果您喜欢圣诞老人，并且圣诞老人喜欢万宝路香烟，那么您也会喜欢万宝路香烟！

并非所有名人都能像圣诞老人一样受欢迎，罗纳德·里根就是一个例证，他和圣诞老人​​一样，也出现在香烟广告中。遗憾的是，这两位名人中只有一人后来成为总统，而这个人不是圣诞老人。

但现在已经是 2023 年了，Z 世代和千禧一代不信任企业广告，也不信任这些企业雇佣的明星代言人。因此，昔日的明星代言人已演变成如今的影响者。

其中一个区别是：名人是由你之外的人（电影业、音乐业、有线电视业）选择的，然后强加给公众。有影响力的人是由你，也就是公众选择的。

网红营销的力量在于它能够利用网红与粉丝建立的信任和权威。它可以在品牌和目标受众之间建立更个人化的联系，从而提高品牌知名度、可信度和潜在转化率。此外，网红营销可以覆盖传统广告方式难以触及的小众受众。

因此，根据Influencer Marketing Hub 的数据，网红营销已发展成为一个价值 211 亿美元的产业；比 2022 年增长了 29%。他们将网红定义为“因其权威、知识、地位或与受众的关系而有能力影响他人购买决策的个人”。最重要的是，要成为网红，首先需要的是拥有大量社交媒体粉丝。

 从名人到网红

尽管公司利用名人代言将某人的名气  与品 西班牙电话号码库 牌或产品联系起来，但Convince and Convert网站表示影响力营销利用那些在某些圈子里值得信赖的人来创造口碑广告。

名人代言人只能被看到或听到，但网红每天都会通过社交媒体网站与粉丝互动。当网红提到他们有多喜欢Acme Rocket Sled时，这是在对话的背景下进行的。这是一种潜意识的推销，回避广告的 Z 世代和千禧一代甚至没有意识到他们被卖了东西，这带来了道德问题。

网红会因代言产品和品牌而获得报酬。2017年，联邦贸易委员会开始提醒网红，为现金代言产品需要披露，而对于一些粉丝来说，意识到一个备受推崇和信任的网红只是某个大公司的托儿，是令人沮丧的。

尽管如此，即使你以一种友好、随意、对话的方式为产品代言，代言人也需要披露这种关系，尤其是当你考虑到影响力可以带来相当多的收入时。Instagram 网红平均每 10 万粉丝可赚 1,000 美元；YouTube 网红平均每 10 万粉丝可赚 2,000 美元。顶级网红一条帖子可以赚数千美元。足球运动员克里斯蒂亚诺·罗纳尔多拥有 5.92 亿粉丝，每条 Instagram 帖子可获得 2,397,000 美元。据报道，拥有 3.95 亿粉丝的凯莉·詹娜每条付费 Instagram 帖子可赚取 1,835,000 美元。成为一名网红并不是一个糟糕的职业选择。

以下是影响者营销如此成功的一些关键因素：

• 影响力和真实性：影响者在社交媒体上拥有一批忠实且积极的粉丝。他们可以帮助扩大品牌信息的影响力，让其受众更广泛。当影响者宣传某种产品或服务时，他们的受众会将其视为真诚的推荐，而非传统广告。
• 信任和可信度：随着时间的推移，影响者通常会与他们的追随者建立牢固的信任纽带。他们的真实性、专业知识和亲和力使他们的建议更可信。这种信任转移到他们所代言的品牌上，从而增加了追随者对品牌的信任和可信度。

• 目标受众：网红专注于特定领域，擅长围  绕这些领域建立社区。这使得品牌能够接触到与其目标市场相符的高度针对性的受众。通过与粉丝与目标受众相匹配的网红合作，品牌可以有效地接触潜在客户。

• 参与和互动：影响者与粉丝有直接的沟通渠道。他们通过评论、点赞、直接留言和现场会议积极与受众互动。这种互动为品牌创造了与目标受众互动并收集宝贵反馈、意见和见解的独特机会。

• 内容创作：网红擅长创作引人入胜且富有创意的内容。通过与网红合作，品牌可以利用他们的专业知识和创造力来开发与目标受众产生共鸣的内容。这些内容可以采用赞助帖子、视频、博客、社交媒体挑战或产品评论的形式。

• 可衡量的投资回报率：网红营销的优势之一是其可追踪性和可衡量的投资回报率 (ROI)。品牌可以通过关键绩效指标 (KPI)（例如覆盖率、参与度、点击率、转化率和销售额）来衡量网红营销活动的成功。这有助于评估网红合作的有效性和效率。

有影响力的人适合你吗？

影响者的优势在于，小公司可以雇佣很多影响者。Larry’s Mortuary and Steak House 可能无法雇佣卡戴珊家族成员来推广业务，但可能有几位影响者可以以可承受的价格完成这项工作。

当有影响力的人代言你的产品或品牌时，你要为有影响力的人在社交媒体上的关注量付费。如果你是一家试图吸引本地关注者的小型企业，你不需要拥有百万粉丝的人。

在影响者领域中，CMS Wire划分了以下子类型：

• 超级影响者——超级影响者拥有超过一百万的粉丝，是最接近名人代言人的，他们通常在互联网或社交媒体之外的领域成名。超级影响者很少或根本不与粉丝进行一对一交流，但影响力也最广。
• 宏观影响者——他们的粉丝数量在 10 万到 100 万之间。宏观影响者通常通过视频或书面内容在网上曝光而出名。
• 微影响者——拥有 1,000 到 100,000 名粉丝，微影响者专注于成为食品、时尚、旅游、健身等小众领域的专家。受众相当统一，而且由于其规模比超级或宏观影响者小，粉丝可以定期与微影响者交流。
• 纳米影响者——他们的受众可能很小——不到 1,000 名粉丝——但他们在小社区中的影响力很大。纳米影响者通常以当地为基础，被认为更真实。他们被认为与许多粉丝有着现实生活中的关系。

McFadden/Gavender 每月都会为我们的客户创建营销报告，其中显示有关网站分析、社交媒体表现和网红营销的信息。此报告让品牌了解哪些方法有效，哪些方法无效，并显示网红是否达到了预期受众。我们列出网红，并在本例中显示相关的 Instagram 统计数据：

虽然有一些免费或低 细胞p数据 成本的应用程序可用于收集有关影响者的各种统计数据，但研究需要花费大量时间，除非你真的知道自己在做什么，否则这仍然是一种赌博。选择错误的影响者，你的投资回报率将为 0.00 美元。

与其独自苦苦挣扎，为什么不联系 McFadden/Gavender呢？我们的社交媒体专家团队是选择影响者的专家，我们会找到那些完全符合您公司目标的人。McFadden /Gavender正等着让您的品牌更上一层楼。