如何将新产品推向市场。关于 MVP 以及如何使用它

在本文中，我们将告诉您什么是最小可行产品（MVP）以及哪些公司已使用该技术来启动他们的项目。

MVP 是什么意思？

Startup Genome的数据显示，92% 的初创公司无法在严酷的商业世界中生存，74% 的互联网项目因过早扩展而关闭。他们高估了自己的实力或错误地分配了资源。业主们赔了钱，决定关闭他们的项目，不再做生意。

新手商人第一次尝试做出一个完整的成品，

确定目标受众并思考所有的促销方式。由于规模如此之大，他们在第一阶段花费了大量资金。在此过程中，事实证明他们的产品与消费者无关或不感兴趣。金钱和宝贵的时间都浪费了。

为了不陷入水坑，最好进行一个小实验。测试你的所有假设，然后才发布一个大型项目。这就是MVP被发明的原因。

商业中的MVP是什么？ MVP（Minimal Viable Product）——最小可行产品。这是产品或服务的测试版本。它具有为最终用户提供价值的最小功能集。

借助它的帮助，您可以测试您的假设，与潜在消费者沟通并为发布昂贵的项目做好准备。 MVP 概念通常适用于创建任何产品，但更常用于软件和数字服务的开发。

通过最小可行产品，您可以：

检查潜在消费者是否需要您的产品，

降低推出不成功产品时造成财务损失的风险，

识别未被考虑的客户需求，找到以前没有想到的增长点，

在全面推出之前收集初始客户群，这将通过他们的使用示例吸引新消费者，

吸引投资者充分开发产品。

MVP 产品的类型：它是什么？
绿野仙踪或打火石的 MVP

程序创建者经常采用这种类型的最小可行产品，因为它可以显着加快假设检验的过程。这个视图的工作原理如下。用户看到的是一个成熟的产品，具有许多自动发生的功能。事实上，所有任务都是由真人手动执行的。这样，就不会在开发上浪费金钱。一旦明确受众喜欢该产品，您就可以自动化该过程。

Nick Swinmurn 在创建Zappos在线商店时使用了这种产品测试方法。顺便说一句，目前该项目的成本估计为 20 亿美元。为了测试网上商店的想法，他制作了一个网站并在那里发布了鞋模的照片。他没有存放产品的仓库。订单一到，他亲自前往线下门店，购买了自己需要的型号，并通过邮寄方式寄出。消费者喜欢网上购物的想法。然后尼克开始开发一个拥有仓库和交付系统的成熟在线商店。

门房这种类型类似于打火石方法

主要功能是手动执行的。不过，与《绿野仙踪》不同的是，用户知道对方有真人存在，并且操作都是手动完成的。如果业务蓬勃发展，用户喜欢这个想法，业主就可以开始开发一个应用程序，放弃体力劳动，把一切交给机器。

这个模型是 Chuck Templeton 在 90 年代末使用的。他创立了一项在线预订餐厅、活动门票等的服务。创建在线预订系统既耗时又昂贵，因此为了测试这个想法，他和他的团队独立打电话给机构并为其他人进行预订。事实证明，这个想法很受欢迎。在测试过程中，查克能够更好地了解他的目标受众，并意识到他可以为他的服务收取多少钱。

疏散
并不总是需要创建新软件来实施项目。有时，一个项目可能包含已创建的解决方案，但由于它们收集在一个系统中，因此用户会优先选择新项目。此类项目中处于 MVP 阶段的许多系统在产品价值得到确认之前也可能不会实现自动化。

单一功能或只有一个参数的产品
正如我们上面所说，MVP 的功能应该是有限的。您只能选择一项功能并仅提供该一项功能。

单功能 MVP 的一个典型例子是 WhatsApp。它于2009年推出，最初只能在联系人列表中指示用户当前的状态。您可以在状态中指示任何内容，例如“在健身房”、“在会议中”、“手机电量低”等。随着时间的推移，创建者注意到人们可以使用状态来交换消息。因此，WhatsApp后来开始开发其作为通讯工具的程序。由此可见，MVP让程序找到了新的发展点。

这种模式转变不仅促进了效率的提高。而且促 进了可持续发展。确保经济进步惠及更广泛的社会阶层。最终，数据与经济战略的整合正在 手机号码列表 改变传统模式。为在不断发展的全 球市场中保持弹性和适应性铺平道路。因此有效利用数据已为现代商业环境中不可或缺的资产。

MVP 和原型：有什么区别

从上面描述的一切来看，MVP 和原型 了解什么是销售支持以及如何在您的业务中使用它 似乎是一回事。这种混乱并非偶然。这两种方法都是为了检验业务假设而设计的。然而，这两种方法之间存在根本差异。

原型的目的是向潜在投资者展示最终产品需要投入多少资源。提出了该项目的可行性问题。虽然MVP是一个已经开发出来的产品，但功能有限。

MVP 和原型之间的另一个区别是与目标受众合作。在发布 MVP 时，会与目标受众进行积极的沟通，而在发布原型时，目标受众通常只是简单地了解新技术。

例如，我们来谈谈 Dropbox。该公司发布了一个视频，向利益相关者介绍了在云存储中存储照片、视频和文件的想法。该视频是原型。他的目标是让有钱人相信远程文件存储的概念是可行的，并且他们的公司值得投资。

一步步创建 MVP

第 1 步：研究提案。
这是一个准备阶段，将帮助您分析市场和 手机号码列表 您的产品。作为此步骤的一部分：

确定您的产品解决的核心问题。这将帮助您决定进行实验所需的有限功能。

确定你的目标受众。创建目标受众的详细画像。这还将使您能够确定产品的主要功能并制定促销策略。请记住，即使是 MVP 也需要晋升，否则没有人会知道这个想法。您可以在《谁没有隐藏，这不是我的错》一文中详细了解您的消费者的选择。该网站的目标受众是什么以及如何找到它。

进行 SWOT 分析。找出你的优点和缺点

研究你的竞争对手。我们在竞争对手分析：方法和行动计划一文中描述了如何做到这一点。

步骤 2. 准备启动
利用竞争对手和产品分析，突出显示MVP 中需要实现的 关键功能，以吸引消费者的注意力。

记录所需的结果并选择时间范围。想想有多少消费者、购买行为和来电表明您的产品有需求。数字取决于产品。目标受众越窄，感兴趣的人就越少。还要明确定义测试你的想法的时间。

组织发射系统。当我们讨论 MVP 的类型时，您可能会注意到，有时您需要几个开发人员来完成基本功能，有时您需要雇用一批工人来模仿程序的自动化操作。决定您为实验选择哪种策略，并根据此选择正确的助手。

如何正确获得 MVP。创建过程中出现错误

不要失去质量和成本之间的平衡。一方面，创建MVP是为了在推出新产品时不花太多钱。另一方面，产品必须有用且高质量。没有人需要“原始”产品。选择主要功能并集中精力。一旦你确定你的想法对潜在消费者感兴趣，你就可以改进产品，向世界呈现更完美的东西。

产品不仅要实用，还要具有视觉吸引力。人们用眼睛去爱。假设您有自己的面包店，并且想开始在那里销售根据您的家庭秘方制作的馅饼。要了解您的访客是否喜欢此类菜肴，您可以制作小馅饼。即使你卖的不是馅饼，只是迷你版，它们仍然应该是金黄色和酥脆的。买家不太可能想尝试烘烤的面团。因此，在向大众发布产品的初始版本之前，请注意其外观。

不要让它变得完美。当然，对于制造商来说，渴望让自己的产品变得完美是一个很好的特质，但这对于 MVP 来说并不是必需的。产品必须简单好。不要把时间浪费在琐事上。一旦你确定人们喜欢你的想法并且值得开始一项严肃的业务，那么你就会致力于产品并使其完美。

不要忘记与客户沟通。通常，在发布 MVP 的过程中，商人会过于专注于销售，以至于完全忘记了创建试用产品的目的。请记住，MVP 的目标是了解客户对新产品的看法。了解用户喜欢什么和不喜欢什么。这是了解您的想法的未来的唯一方法。

不要承诺太多。如果您向潜在客户承认这只是试用版并且将来会扩展功能，这并没有什么问题。在这个阶段，重要的是不要承诺你无法兑现的事情。仅公布您绝对可以创建的未来功能列表。最好稍后再用附加功能来取悦消费者。

请仔细考虑从 MVP 版本中获得的数据

无论您如何看待，您仍然会花费时间和资源来创建产品的第一个版本。由于所涉及的努力，创作者通常不愿意相信糟糕的销售统计数据和评论。他们说服自己，一点点调整和良好的促销预算就会改变这种情况。不幸的是，数字不会说谎。如果试用版不成功，那么该产品的完整版不太可能给出不同的结果。相信统计数据，不要毁了你的钱包。

MVP 项目示例
最后，还有几个 MVP 的例子，它们使正确地创办一家大型企业成为可能。

优步

最初，该应用程序只能将客户与司机联系起来。这使得寻找出租车的过程变得更加容易。用户喜欢它，所有者开始扩展功能。现在，在优步中，您可以计划行程、将行程费用分摊给所有乘客、选择汽车的舒适度等等。

四方
起初，你只能在应用程序中“签到”，并以徽章的形式获得签到奖励。一旦用户群扩大，创建者就增加了功能，现在它是最佳城市地点的完整指南。目前，该服务的使用人数已超过 5500 万人。

爱彼迎

就像 Uber 一样，Airbnb 最初充当客户和房主之间的中间人。业主直接从客人那里收到钱。该公司不处理付款。如今，Airbnb 不仅接受其网站上显示的住宿付款，还组织公寓清洁、收集房东的评论并帮助在便利的地点寻找住宿。