更新于2024 年 4 月 11 日作者Csaba Zajdo
您越快了解网站访问者,您就能越快地确定他们的需求并赢得他们的业务。因此,考虑到在大多数情况下您只有一次机会瞄准他们,您真的需要计算您的机会数,并且在他们离开您的网站之前永远不要回来。当我说让它有价值时,我的意思是尽可能多地了解访问者,这样您就可以为他们提供他们正在寻找的东西。
98% 的网站访问者没有购买就离开,这是一个众所周知的事实,我将在本博客中向您展示如何大幅减少这一数字。我还将演示如何使用受众 定位 向买家展示您的广告,大幅削减广告成本并提高转化率和销售额。
在展示广告之前,最重要的是了解他们想要什么。
什么是受众定位?
受众定位就是筛选或细分可用受众以便尽可能提高
针对性。通过限制向谁展示广告,您可以最大限度地减少广告支出。
它使您能够获得最大的投资回报。
每个广告平台都允许你使用一系列不同的过 英国电话号码库 滤器来选择受众。有些比其他的更好,但真正重要的是设置过滤器后你可以覆盖的受众规模,因此请根据具体情况选择你的广告平台(Facebook 拥有 20 多亿用户)。
最常见的定位方式如下:
按位置定位
随着时间的推移,位置定位变得越来越精确,可以根据国家和地区进行定位,在某些情况下甚至可以根据街区进行定位。这取决于您所在的国家/地区和现行的隐私法,有些国家/地区不允许高度针对性的地理定位(例如德国),因此您需要确定平台可以如何精确地定位您感兴趣的内容。
自 2016 年移动搜索数量超过桌面浏览器搜索数量以来,移动优先广告的重要性日益增加,这一点毋庸置疑。 例如,可以针对特定现实世界商店附近的人们实时投放促销广告或限时折扣优惠广告。
按人口统计学特征定位
广告平台拥有的大数据允许通过多种不同因素(人口统计学)、性别或年龄、教育程度,甚至在某些情况下通过收入进行定位。这是一种从付费广告中剔除大量不相关人群的好方法。例如,只针对女性投放与女性相关的产品,就可以剔除任何认为自己不是女性的人,因此那些不太可能对产品感兴趣的人也会被剔除。
按兴趣定位兴趣主题是另一种常见的定位方法
适用于使用 Google Adwords 的 PPC 广告系列,也适用于社交媒体平台。谷歌以前称之为基于兴趣的广告,现已更名为个性化广告,以顺应广告商希望让用户受益而不是 30 个出色的营销电子邮件活动示例 惹恼用户的趋势。在整个行业中,个性化正在取代基于兴趣和基于主题的术语。
按兴趣定位可能是所有定位中最强大的,因为它解决了客户的需求和目的,回答了“访问者想要什么”这个问题。
行为目标
销售人员总是被教导要注意购买信号、说出的话或无意识做出的行为,这些都会泄露用户的意图,最终表明他们已准备好购买并且是时候完成销售了!好吧,在互联网上也 加拿大电子邮件线索 没什么不同,显然互联网上没有声音或面部表情可供分析的“暗示”较少,但在线上也有同样强大的东西——跟踪行动。