包装设计和货架影响：在拥挤的零售环境中脱颖而出
在数字世界中，这似乎违反直觉，但印刷媒体仍然对公众具有强大的影响力。是什么让纸墨直销材料仍然如此有效？如何利用它推广您的业务并增加销售额？
我们从不——或者几乎从不——回头
技术一直是每种文化的驱动力。从埃及金字塔到罗马渡槽，再到虚拟现实和增强现实，技术推动着我们不断前进。而且，随着我们的进步，我们倾向于避开陈旧过时的技术。
我们中很少有人拥有固定电话，电话亭也消失了很多年。几代人成年后从未见过打字机。曾经有人靠操作电梯赚钱。曾经有一段时间，如果你想拍照，你必须买几卷胶卷——每卷只有 12、24 或 36 张照片——并将一卷胶卷放入相机中。拍完所有要拍的照片后，你必须把胶卷带到一家商店，他们会在大约三天内冲洗并给你打印的照片，每卷胶卷要花费几美元。
黑胶唱片被 CD 取代，而 CD 又被数字下载和流媒体取代。一旦新技术改变了一些东西，我们就永远不会再回到旧技术了。这始终是正确的，除了一件事：直接营销资料。
切旧的都是新的
在电子邮件出现之前，公司会将广告、促销、脱颖而出 传单和样品塞满您的邮箱（美国邮政服务邮箱）。虽然这看起来令人厌烦，但人们会阅读他们收到的邮件，包括所有营销材料。
从表面上看，直邮营销似乎总是浪费时间和金钱。公司会承担印刷和邮寄费用，但收到邮寄材料的人中只有一小部分是公司的目标受众。公司直邮预算的很大一部分被浪费了。
当电子邮件在 90 年代初期至中期出现时，它似乎是营销人员的梦想。它速度很快，最重要的是，它是免费的。电子邮件可以安排在预定日期和预定时间发送，而且随着分析的发展，电子邮件可以针对特定的人群。再见，直邮营销！
但那并没有发生。低效、脱颖而出 过时的直邮广告从未消失。事实上，在第一封网络电子邮件发出 26 年后，直邮可能是最有效的营销形式之一。
这怎么可能呢？为什么这项古老的技术至今仍在使用？它为何有效？
让我们看一下来自“小企业趋势”的一些意想不到的统计数据：
- 54% 的受访消费者表示，他们喜欢收到感兴趣的品牌的邮件
- 56% 的人表示，他们发现印刷营销比其他类型的营销更值得信赖
- 70% 的美国人认为邮件比互联网更私人
- 56% 回应直邮的消费者会上网或访问实体店
- 62% 回应直邮的消费者进行了购买
- 80%-90% 的直邮会被打开，脱颖而出 而只有 20%-30% 的电子邮件会被打开
- 70% 的消费者更喜欢通过传统邮件接收公司主动发送的优惠信息
这些统计数据令人惊讶，就好像他们 瑞典电话号码库 在说发电报是联系某人的最佳方式；忘记短信、Facetime、Skype 或打电话吧，电报才是最佳方式。这似乎和说直邮比电子邮件更有效一样违反直觉；然而，直邮似乎确实仍然能与消费者建立联系。
《企业家》杂志列出了直邮对顾客如此有吸引力的四个原因：
收件箱超载——我们可能都患有收件箱疲劳症。我们每天会收到 120 封电子邮件，其中只有几封是我们需要或想要阅读的。由于每天都有这么多电子邮件到达，我们大多数人都学会了浏览主题和发件人，并忽略收到的大部分邮件。因此，如果您是 Bob’s Scotch Tape Boutique 的老板，那么有人故意打开您的电子邮件促销的可能性很小。更糟糕的是，您的邮件以及所有未来的邮件可能会被归入电子邮件的黑洞（垃圾邮件文件夹），并且永远不会再被看到。
就邮政服务投递的邮件而言，Epsilon的一项研究表明，77% 的
消费者在收到实体邮件后会立即进行筛选，98% 的人
每天都会查看邮件。其中，80-90% 的信件会被打开，而电子邮件的打开率仅为 25%。竞争更少，
阅读率更高；您会选择哪种方式？
这是个人问题 –许多人在做其他事情时（上班、看电视、吃午饭）查看电子邮件，周围都是干扰，而且他们知道，当你读完一封电子邮件时，还有二十封电子邮件已经到达。人们注意到未经请求的电子邮件的可能性很小。
但大多数人都是在一天结束回家后才收到邮件，在这短短几分钟内
，他们没有参与任何其他活动。直邮可以吸引 100% 的读者
注意力。如果信息巧妙且图片有趣，邮件就会被阅读。
信任度提高——人们害怕打开未经请求的电子邮件，因为担心感染病毒或恶意软件，或成为网络钓鱼的受害者。由于只有来自已知发件人的电子邮件才会被打开，因此未知公司的电子邮件促销信息被曝光的可能性很小。另外，每个人都知道互联网上充斥着骗子和诈骗者，对吧？
然而，直邮却没有这样的污名。一封有趣的直邮邮件被
打开时，没有人想到邮件可能很危险。消费者对
直邮销售的信任度远远高于对包含相同信息的电子邮件的信任度。
