了解越南化妆品行业以及如何提高效率

为了在越南化妆品市场脱颖而出，企业需要清楚地了解客户需求、监控新趋势并应用有效的营销策略。投资产品研发以及打造品牌形象将有助于越南化妆品企业在竞争激烈的环境中吸引并留住客户。

化妆品不仅是个人护理用品，也是人们日常生活中不可缺少的一部分。随着技术的快速发展和消费者购物习惯的改变，越南化妆品市场正在呈现出充满创意和竞争的景象。

将深入分析市场潜力，从消费者对天然和有机产品的高度偏好，到产品个性化的兴起以及品牌和客户的增加。让我们了解和发现企业如何利用越南化妆品行业的机遇和挑战，取得可持续的成功。

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越南美容市场潜力分析
市场概况
越南5个电商平台（Shopee、Lazada、TikTok Shop、Tiki、Sendo）的2023年美妆行业概览报告显示，行业总收入为37.7万亿越南盾，销量达到3.41亿件产品，同比增长超过50%到 2022 年，约有 137,000 家企业在该行业开展业务。

行业总收入为 37.7 万亿越南盾，与 2022 年相比增长超过 50%。
资料来源：Metric

据统计总局统计，越南目前正处于人口黄金时代，女性占总人口1.003亿的50.1%。其中，到2023年，15岁至59岁年龄段将占62.2%。在越南这样的发展中国家，美容产品的需求始终占据着相当大的比例。尽管越南经济因全球经济衰退而面临许多困难，但这一点在2023年仍然很明显。

另据Statista报告，预计2024年越南化妆品行业收入将达到26.6亿美元，其中电商渠道占比为20.2%，2027年将增至24%。不过，以实际增速来看，这一比例可能会有所下降。由于直播活动和多渠道销售的增长，销售额甚至更高。从 2018 年到 2022 年，使用美容产品的女性比例从 76% 增加到 86%，预计未来几年将继续增加。

根据以上分析数据，可以看出，越南电商渠道的化妆品市场拥有非常大的市场份额，未来几年发展潜力巨大。由于宏观经济困难影响了人们的收入，这可能会部分影响美容产品的支出，因此增长率可能会慢于2022年和2023年。

不过，预计未来5年化妆品行业通过电商的收入增速将维持在20-30%。

产品细分
从细分市场来看， 护肤和彩妆产品占据了近50%的市场份额，显示出越南消费者对保持和增强面部美丽特别感兴趣。

5 个电子商务平台上美容产品组的收入（十亿越南盾）。
资料来源：公制

香水也占有很大的市场份额，仅次于护肤品和彩妆产品，排名第三，显示出人们对香水和个人风格的兴趣。美容工具、护发和身体护理产品也有可观的销量，显示出人们对保持和增强身体整体美感的多样化兴趣。

入站营销 – 当今最有效的营销模式

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美容行业组每种产品的平均收入值

就每种产品的平均收入价值而言，香水目前与其他产品相比具有最高的价值。此外，面部护理、男士护理、护发等产品线也有较好的平均销量。根据这些数据，香水、护肤品和护发产品类别是制造商和零售商在未来几年重点关注的有前景的领域，以取得良好的业务成果。

价格段
就美容行业的收入和销售额而言，最成功的价格段在 100,000-150,000 越南盾和 200,000-350,000 越南盾之间。对于Shop Mall来说，售价350,000-500,000越南盾、750,000越南盾和3,500,000-5,000,000越南盾的产品为行业带来了最高的收入。

美容行业最畅销的价格段。
资料来源：公制

美容行业最畅销的价格段。
资料来源：公制

2023 年，消费者购买美容产品的平均价格为每件产品 110,000 越南盾。 这表明网上卖家变得更加专业，并拥有有效的商业策略来优化和提高网上产品价格。

在越南美容行业占有市场份额的品牌
根据 Metric 的报告：

越南90% 的化妆品企业都是国外品牌的分销代理商。
50万越南盾以下的价格段占据 化妆品行业销售市场份额的 80% 。 35% 的销售额来自 200,000-500,000 越南盾范围内的产品。

化妆品和美容行业品牌的收入市场份额。

理肤泉
理肤泉定位高端医药化妆品品牌，联合多位知名人士，营收占全行业18.4%。其中，护肤品占该品牌总收入的78%。

该品牌的杰出产品有理肤泉防晒控油（防晒霜）和理肤泉 Cicaplast Baume B5+ Soothing & Restoring Cream 100ml（B5 恢复霜），产品价格在 200,000 – 500,000 越南盾之间，适合越南皮肤。

理肤泉的主要产品

安耐莎
面部护理产品占安耐莎总收入的95%。收入最高的是 3 月、6 月和 11 月。这是高端市场的领先品牌之一，价格超过 500,000 越南盾。

具有控油功能的防晒霜贡献了安耐莎近70%的销售额。

Cocoon是2023年十大畅销产品中唯一的越南品牌，市场份额为10.3%。

其中，Cocoon柚子护发素销量最高，近365天销量超过28.5万支，同比增长35%；是Hasaki、Guardian、Matsukiyo、BeautyBox、Sociolla等领先化妆品分销系统的畅销产品。

Cocoon的主打产品。

大品牌的营销策略
为了取得当前的成功，这些品牌需要灵活的策略和访问渠道，以创建与目标客户的接触点。加入 UpBase 来了解大品牌正在采用哪些策略！

专注打造品牌故事
客户旅程始于产品和品牌发现/认知。

如今，大品牌开展人们喜欢通过社交媒体参与的广告活动。 Cocoon 和 Anessa 等品牌通过针对特定的客户群来构建品牌文化，然后这些客户群成为拥护者，并将品牌信息有机地传播给更广泛的受众。

Cocoon 利用文化信仰和可持续趋势，通过造福社会的活动和活动来发展品牌价值，特别是针对一小群自然爱好者、素食者和动物爱好者。

这一承诺体现在 Cocoon 坚定不移的承诺中：100% 纯素食，未经动物测试，由越南种植的植物制成，增强了消费者对其诚信和 Cocoon 奉献精神的信心。

此外，号码数据营销 亚洲数据 有助于加强客户忠诚度以及公司与客户之间的信任。希望通过手机接收通信的客户通常更愿意接收营销信息，因为电话号码是一种更私密的信息。这意味着更高程度的品牌信任，而这种信任可以通过礼貌和定期的沟通进一步发展。企业可以通过提供价值驱动的通信而不是垃圾促销来培养持久的消费者忠诚度。

这些活动旨在传播 Cocoon 的品牌形象

这些活动为客户创造了动力，他们相信自己正在为 Cocoon 建设更美好越南的使命做出贡献。这一策略帮助Cocoon赢得了消费者的信任，而不是专注于ROAS和ROI。

利用名人影响力
KOL的影响力已成为消费者购买决策的重要因素，不仅帮助化妆品品牌接触到大量潜在客户，还帮助品牌在社交媒体上通过互动和分享产品使用体验来建立和加强与消费者的关系。平台。

安耐晒是与鱼广泛合作的高端品牌

可见，网站SEO是网络营销不可缺少的活动。这有助于企业更快、更有效地接触潜在客户。那么如何有效的进行网站SEO，让我们通过下面的文章来了解一下。

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1智能手机集成
2很少但高质量的反向链接
3建立长尾关键词
4链接越多越好
5写出长而令人印象深刻的内容
6部署入站营销和 SEO 以吸引客户
智能手机集成
您的网站必须针对在移动设备上使用进行优化。这是搜索引擎优化的趋势。潜在客户可以通过智能手机找到您。或者平板电脑或其他移动设备。如果他们发现该网站未针对移动设备进行优化。他们不会浪费时间并立即转向其他网站。

反向链接很少但质量很高

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这对于帮助您的网站获得 Google 的高度 兽医实践管理系统：提高兽医实践的质量和效率 赞赏至关重要，因此发布具有良好、有吸引力的内容的文章以使反向链接更有效。然而，使 SEO 更有效的另一个注意事项是不要过度滥用反向链接，因为那样不好。

建立长尾关键词
许多人经常选择简短的关键词进行搜索引擎优化，并优化该关键词。但是，如果您选择短关键字进行网络搜索引擎优化，将很难与他们竞争，相反，您应该选择长关键字，这样可以减少竞争对手，并且能够更有效地为关键字进行搜索引擎优化。

此外，简短、笼统的关键词会让你很难找到潜在客户。

链接越多越好
如今，链接作为 SEO 策略的一部分仍然很重要，因此被认为是有效的。因此，您应该将外部网站的外部链接分成 50/50，剩下的 50 个取决于来自您自己网站的内部链接。

写出长而令人印象深刻的内容
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通常，用户会经常访问网站来搜索自己需要的信息，因此他们往往会对内容感兴趣，因此，一篇质量好、内容独特、提供完整信息的文章会给用户留下良好的印象。不仅如此，有吸引力的、未被复制的新文章将受到谷歌的高度赞赏。

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