谁可能从基于价值的定价策略中受益？

在“基本”定价策略中，基于价值的定价策略是最复杂的策略之一。它需要对整个市场进行深入研究，并对竞争对手的产品有良好的认识，并了解您的目标受众。

然而，这是值得的。实施基于价值的定价策略使您能够灵活地响应需求。

什么是基于价值的定价策略？

基于价值的定价也称为增值定价或感知价值定价。

基于价值的定价方法考虑产品在消费者和市场眼中的价值。为了实现这一目标，公司利用品牌实力、产品特性、受众偏好以及对其市场地位的了解。

基于成本的定价和基于价值的定价之间的区别

基于成本的定价是最简单的定价方法。它很容易实现。您所需要做的就是了解产品的生产和销售成本，然后添加所需的利润。

基于成本的定价不会比较市场上其他参与者的价格以及目标受众对产品的看法。如果你的成本太高并且最终的市场价格达不到消费者的期望，那么该产品可能根本就没有需求。

基于价值的定价更加微妙。该策略利用需求的经济原理并考虑外部因素。通过广泛的市场研究以及对目标受众的需求和期望的了解，制定了考虑到许多因素的灵活定价策略。

基于价值的定价的好处

基于价值的定价策略是最有效的定价策略，原因如下：

它考虑了使公司能够从其他市场 澳洲华人 参与者中脱颖而出的内部和外部因素，但需要进行大量研究才能更好地了解您的受众、竞争对手和市场。
对竞争对手产品和目标受众需求的良好了解为改进产品提供了机会。
基于价值的定价方法允许您根据感知价值设定价格。这使得利润最大化；作为生产者，您尽可能多地获取“消费者剩余”——消费者感知到的价值与产品成本之间的差额。

基于价值的定价的缺点

基于价值的定价很难实施，因为它是一个复杂的过程，涉及大量的研究和分析。
这是一个需要大量时间和高素质专家的过程。
如何制定基于价值的定价策略
如果您认为预期的好处超过了可能的实施困难，那么让我们看看开始构建它所需遵循的所有步骤。

1 步。研究你的目标受众

产品的成本是如何确定的？感 ​两个承诺：我们不会向您发送垃圾邮件，您可以随时取消订阅 谢彻底的研究。不幸的是，没有适用于任何产品的通用价格成本方程。相反，您应该依靠研究，这是每个基于价值的定价公式的基础。

建议从研究目标受众开始，清楚地了解产品如何影响他们的生活。

这项研究不仅是关于受众的社会人口统计信息的收集，而且在更大程度上获得了可以从调查和深入访谈中收集的定性信息。重要的是要了解你的产品解决了什么问题，它解决了什么痛点，以及潜在客户愿意支付多少费用来解决这个问题。

不要害怕与现有客户联系以提出更多问题，尤其是当您负责营销这些产品时。您必须与现有客户群建立牢固的联系，以了解他们如何看待您的产品、他们缺少哪些功能，并获得他们想要更改或改进的建议。

步骤2。研究你的竞争对手

现实情况是，市场决定您产品的价格，您需要有关竞争对手价格的信息来制定基于价值的定价策略。如果你的产品比你最接近的竞争对手贵 900 卢布，你最好有某种理由这样做。如果一种产品及其定位不能充分体现其价值，消费者就会选择更便宜的替代品。

这就是为什么竞争性研究是基于价值的定价的第二步。此时，您的目标是寻找市场上下一个最佳替代品，并了解是什么让您的产品与众不同。在此阶段，您应该比较您的产品和竞争产品的功能。

问问你自己，你的产品…

✓比下一个最佳替代品持续时间更长？

✓看起来更贵，有更时尚的设计，包含更高质量的材料？

✓提供更多功能（例如更长的电池寿命）？

✓其效率是否高于竞争对手？

✓您的产品价格与竞争对手 加拿大电子邮件线索 的类似产品价格相比如何？

您还可以使用专门的价格比较服务来获取有关市场的更多信息。

步骤 3.确定价格弹性

价格弹性数据在构建基于价值的定价策略的研究阶段非常有用。您必须计算产品的价格弹性并确定消费者为该产品支付的意愿。

这些知识将使您能够预测市场对您计算的价格将如何反应。

步骤4确定您的差异化价值

你已经完成了所有的研究。现在是时候评估您在第二步中发现的产品的每个重要功能的价值了。

为此，请问问自己产品的主要功能的成本是多少。额外的屏幕空间需要多少钱？更长的电池寿命怎么样？更好的材料怎么样？分配相当于具有此功能的金额。

您不需要为每个产品功能分配一个值；您只需要计算使您的产品变得出色的功能的价值。这是避免做大量不必要工作的简单方法。

步骤5制定满足目标市场需求的营销和定价活动