竞争性定价策略：如何组织实施价格分析

确定产品价格的最简单方法似乎是基于成本和目标利润。但是，如果您在设定价格时不考虑主要竞争对手的价格，这样的价格是否可行？如果错过了市场，那么店铺客流量就会出现很大问题，销售更是如此。

这就是为什么竞争性定价是市场环境中最相关的策略之一，并且最适合在线零售商的需求。让我们了解什么是竞争定价和竞争分析，并讨论该策略的优点和缺点。

内容：

什么是有竞争力的定价策略？
为什么竞争策略吸引现代零售商
如何分析竞争对手的价格作为竞争定价的一部分
1.确定数据收集方法
2. 确定数据质量
H. 确定优先级参数
4 .对竞争对手进行分类
5. 使用自动化系统组织价格分析
6. 设置自动价格调整
有竞争力的价格：优点和缺点
结论

什么是有竞争力的定价策略？

竞争性定价策略是指以竞争对手的价格为指导来制定自己的价格的定价政策。在大多数情况下，企业在意识到成本加成方法不可行后会采取有竞争力的定价策略。

如果您的产品是成熟市场的一部分，并且充满了相对大量的竞争和替代产品，那么竞争对手的行为可能是您定价策略的关键指南。

竞争性定价分析是通过研究、客户调查和积累的历史数据来评估市场对新价格的反应。这种分析依赖于外部因素，例如客户和竞争对手对价格变化的反应，但没有考虑企业的成本和潜在利润。

为什么竞争策略吸引现代零售商

竞争性定价是一种定价技术，可帮助公司根据对竞争对手价格的了解来优化价格，从而吸引更多客户。

有效组织的定价策略对销售增长、改善供应商关系和增加收入具有积极影响。

根据 Forrester Consulting 的 英国华侨华人数据 调查，81%的购物者会比较多家商店的报价以找到最优惠的价格。

能够收集和分析市场数据、与竞争对手进行比较并提供有竞争力的价格的零售商赢得了消费者注意力的竞争。

如何分析竞争对手的价格作为竞争定价的一部分

1. 确定如何收集数据

实施竞争性定价的第一步是决定如何收集竞争对手的价格。

• 如果在线商店的品种包含一千多个产品项目，那么手动监控价格就会变得劳动密集型且效率低下。当整个数据库的分析完成时，数 拼友的迟到时长和次数从产品 据将变得过时。

• 如果您创建自己的价格解析系统，则存在花费程序员团队的时间和大量资金来购买服务器和维护其功能的危险，而根据经验，这在经济上并不有利可图。

• 监控竞争对手价格的最佳方式是专门从事价格监控和重新定价的外部服务。通常，此类服务已经积累了强大的能力、完善的数据收集基础设施，并且工作的最终成本将是所描述的所有选项中最优的。

2. 确定数据质量

要分析竞争对手，您需要完整且可靠的数据。高质量数据的关键标准是：

✓匹配的准确性（商品的搜索和比较）。为了进行正确的比较，零售商必须考虑有关产品的所有信息：商品编号、名称、重量、技术特性和其他产品属性。

✓可接受的错误百分比。如果手动完成数据整理，报告可能会包含错误。正确执行匹配后的自动监控可提供更好的结果。

✓ 计划数据与实际数据之间的相关性。数据可能不完整，因为系统可能由于某些竞争对手网站上不存在该信息而无法收集所有信息。因此，实际收集的数据量将与计划的不同。

✓数据相关性。最可靠的分析是在 24 小时内收集的价格，或者更好的是在收集后的几个小时内收集的价格。

✓数据接收频率。不同领域的价 加拿大电子邮件线索 格更新动态差异很大。在一些地方，每两周监测一次就足以调整价格，但在另一些地方，每天检查可能还不够。在需要高数据更新率的地方，机器算法可以更快、更准确地处理它。

H. 确定优先级数据参数

公司必须评估其定价流程所需获取和评估的关键数据。以下是常用监控的几种类型的参数。

价格指数（PI）

PI是表征一定时期内商品价格变化的相对指标（以%计算）。价格指数是一段时间内价格趋势的良好指标。

对于竞争分析，他们会查看您和您的竞争对手在特定日期库存商品的价格指数。我们在本文中更详细地描述了价格指数的计算方法以及基于该指数可以得出哪些结论。

产品可用性

零售商可以通过监控竞争对手及其库存，根据特定时间市场上某件商品或一组商品的供应情况来更改价格。