全新营销代理模式助力未来盈利
全新营销代理模式助力未来盈利
当 IMPACT 还处于起步阶段时，我们花了很多时间做所有机构都在做的事情。
我们了解客户，因此可以制定“完美”的营销计划，将网站流量转化为潜在客户，并将潜在客户转化为有价值的客户。
这并不是什么革命性的模式。这是大多数营销机构遵循的模式，现在仍在沿用。
只存在一个问题：无论我们付出多少努力，总会有一些客户无法获得他们想要的结果。
流量来了却没有转化或者潜在客户来了却不合适。
多年来，我们开始意识到，无论我们的员工多么有才华，创作出符合客户品牌真实需求、能够以有意义的方式推动其销售增长的内容总是很困难的。
虽然我们当时并不清楚，但现在我们意识到，没有人比每天在其中工作的人更了解一家企业、品牌或其客户。换句话说，我们的客户自己。
因此，我们模仿《老友记》中的罗斯·盖勒并进行了转变。
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我们转向了不同的代理模式，不再为客户创建内容和实施入站策略，而是聘请了一组教练和培训师来教客户如何自己做。
我们的客户更加满意，也更加渴望成功。我们的员工更加充实，我们的业务也更加盈利。
更有利可图的营销机构
为什么“授人以渔”是更好的代理模式
从一家传统代理机构转型为一家辅导和培训公司 并非是突然的事情。
IMPACT 首席执行官 Bob Ruffolo 在与作家 Marcus Sheridan 取得联系后看到了这种新模式的潜力，后者当时已经在培训和指导他的客户在其前任代理机构 The Sales Lion 中完成繁重的工作。
这里有一个有趣的动态：马库斯的团队没有竭尽全力去做他希望客户会 GDRP 的数据库 WhatsApp 号码数据 我们进 WhatsApp 号码数据 一步提供的数据符合 GDPR 规定，因此请不要担心此处的相似性。Whatsapp 号码数据库数据库也是近期在线营销或产品推广的媒介或工具，您可以使用它进行营销并增加 Whatsapp 号码数据单一业务部门的销售额。 认可并看到结果的工作，而是教客户自己做工作。
这使得 Marcus 和 The Sales Lion 处于主导地位并掌控客户代理关系。
而且它确实发挥了作用。
Sales Lion 的客户以难以想象的方式取得了成功，他们的流量、潜在客户和销售额的增长速度比我们以前所见的任何速度都要快。
不久之后，Sales Lion 成为 IMPACT
的一部分，整个公司采用了相同的模式。
结果，我们的利润率增加了约 10%，但这并不是我们看到的唯一好处。
客户更满意，投资更多
没有人比每天在企业中工作的人更了解企业。因此，当然，随着客户对营销执行的自主权越来越强，结果也开始改善。
客户更满意了，而且由于他们对自己的结果更加负责，他们也更加投入于自身的成长。
员工的工作满意度更高
通过帮助客户取得长期成功，而不是开展产生暂时效果的短期销售活动，我们的内部员工也得到了发展。他们没有那么疲惫，员工流失率也降低了。
与传统机构的区别
这种“授人以渔”的模式虽然很好，但接受它的机构并不多。
这使其成为有助于销售过程的一个主要区别因素。
多年来，我们已经学到了很多关于教导客户掌控自己的成功有多么重要——对于客户和代理机构来说都是如此。
这就是我们认为传统模式已经失败的原因，也是我们如此热衷于改变营销机构开展业务的方式的原因。
我们相信，辅导可以帮助您的代理机构专注于主要的差异化因素，并通过进行很少有代理机构做的改变，获得我们所看到的同样的成功。
如何通过培训打造更有利可图的机构
要将您的营销代理模式从实践转变为指导，您需要采取以下几个步骤：
专注于获得客户领导层的认可
如果您要指导客户对其营销实施负责，您必须首先获得其领导层的支持。
对于那些已经习惯你为他们工作的现有客户来说，这可能尤其棘手。
如果您的客户领导层不了解内部营销的好处或重要性，那么你们的关系从一开始就会注定失败。
营销将不太可能获得实现其目标所需的预算或资源，或获得组织中其他人的支持。
避免这种情况的最好方法是从一开始就让每个人都参与到我们所谓的“入站文化”研讨会中。
在这次会议中，您将通过讨论和
活动让所有决策者达成共识——同意当今的买家已经发生了变化，您的企业需要了解这一点并在客户所在的地方与他们会面。
然后你就可以了解为什么你的团队能够比任何机构做得更好。
培养面向客户的教练和培训师，而不是战略家
尽管您希望在自己的营销工作中拥有优秀的营销策略师和内容创作者，但在客户服务方面，应注重建立一支具有强大指导技能（例如沟通和领导能力）的团队。
在 IMPACT，我们让教练与 C 级高管一起制定整体营销计划，然后更多的战术培训师教内容经理和摄像师创建必要的内容和营销材料。
客户内容经理将完成大量工作，并向您的教练和培训师寻求建议，以确保他们创建的内容符合计划且具有足够的战略性以促进业务发展。
您的教练将与高管合作，确保他
们达到指标并有效实施整体营销计划。
他们需要与您的客户的营销和销售团队合作。
最好的教练和培训师将知道如何有效地与各个级别的个人沟通和合作，并能够制定出敏锐的策略。
更有利可图的营销销售代理
通过培训快速推动营销机构取得成功
当 IMPACT 首次采用辅导和培训机构模式时，我们并没有意识到它会在多大程度上改变我们的工作，以及它将如何改善我们客户的业绩。
我们相信这种商业模式也会为您的机构带来同样的作用，而且通 ht 列表 过我们的认证合作伙伴计划，您可以与我们合作，以在这种新的营销代理模式中快速取得成功。
约定时间与我们的一位协调员会面，他可以回答您可能遇到的任何问题。
IMPACT 的认证合作伙伴计划将帮助您的机构：
学习“他们问，你回答”框架，以帮助您的团队成 成功的需求生成和产品营销关系应该是什么样的 员成为更有效的教练，并带领您的客户更快地实现更大的增长。
找到自己的利基市场，并在拥挤的营销代理机构市场中脱颖而出。
加强沟通技巧，使您的代理机构能够自信地为客户提供更多价值。
通过这种简单的方法和技能转变，您的入站营销机构将能够更好地满足客户的需求并为他们（和您的机构）的长期成功做好准备。
